001引爆客流  利润倍增营销策略

自序14

前言：完美演绎客流引爆流程！17

引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录17

1、让人惊心的麻辣烫店现状18

2、让产品具有压倒性优势的解决方案18

3、整合借力制造惊喜点23

4、免费赞助的谈判策略24

5、打造无法抗拒的充值主张26

6、空手整合促销礼品的巧妙策略29

7、自动化拓展精准顾客的运作方式34

8、合作引流顾客的谈判方式35

9，99%的策划忽略掉的关键步骤38

10、完美流程的演绎40

第一章：快速引爆精准客流的核心原理42

第一节：利用单笔销售利润设计引流方案44

案例：儿童英语点读机精准客流引爆方案45

案例：墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案51

第二节：利用客户终身价值设计引流方案54

案例：汽车美容店客流引爆咨询录55

案例：化妆品店的客流引爆咨询录57

第三节：利用预期目标利润设计引流方案61

案例：给海尔电器经销商的咨询启示61

案例：酒吧客源引爆的咨询启示64

章节结束提醒66

第二章：高诱惑引流产品的10大包装技术66

第一节：打造成功引流产品的4个关键点67

关键点1：低成本67

关键点2：高价值68

关键点3：高诱惑69

关键点4：相关联70

第二节：打造资讯教育类引流产品（一）71

案例：疯狂引流DM广告经营者的电子书71

案例：英语培训机构勾人心魂的引流产品72

案例3：理疗馆引爆客源的核武器74

第三节：打造资讯教育类引流产品（二）77

第一招：属丝逆袭成长故事的4大撰写步骤78

第二招：纠错指南的编写公式81

第三招：攻心绝杀技的打造策略84

第四招：客户经验手册或产品另类玩法88

第五招：2小时写一本书的四步绝技90

第四节：打造咨询服务类引流产品91

案例：3个咨询服务类引流产品的启发参考92

第五节：打造诊断检测类引流产品95

案例：营销型单页广告诊断问卷的巨大威力95

案例：更多诊断检测类引流产品的参考启发96

第六节：打造抽奖券卡类引流产品100

案例：新开童装店的引流卡策略100

案例：引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案103

案例：家具城引爆销售的代金券模式108

第七节：打造基础套装类引流产品116

案例：美容院拓展客源的精彩策划116

案例：饰品店的引流魔术118

案例：各类培训班的绝杀引流思维119

案例：瑜伽会所的终极拓客方案121

第八节：打造前端体验类引流产品123

案例：绝妙的实体书软文广告招商策略125

案例：茶楼让顾客营门的五壶茶策略128

第九节：打造关联切入类引流产品134

案例：净水机大规模引流与自动化成交方案134

案例：做爆超市人气的阴险策略137

第十节：打造按期排队引流产品139

案例：宾馆瞬间暴增会员的绝密策略140

案例：KTV另类的规模化引流卡模式143

案例：驾校的垄断性经营策略145

第十一节：打造会员资格类引流产品148

案例：大闸蟹店的顶级会员卡方案148

案例：高端女性消费类商家的联盟引流模式149

第十二节：引流卡设计的核心秘诀150

章节结束提醒155

第三章：精准客户渠道（鱼塘）对接篇156

第一节：鱼塘前奏157

案例：蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案158

案例：礼品店产品切割的引流思维159

第二节：鱼塘途径一组织单位161

案例：不为人知的保洁业务开发渠道162

第三节：鱼塘途径一媒体和网络164

案例：服装店狂赚钞票的运作策略165

第四节：鱼塘途径一互补商家166

案例：理发店打造自动化赚钱系统167

案例：让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋171

第五节：鱼塘途径一竞争对手172

案例：保洁公司与竞争对手的联盟173

案例：电摩店歹毒的自动化客流引爆模式174

第六节：鱼塘途径一老客户178

案例：净水机的转介绍策略178

案例：摩托车店的疯狂病毒策略179

案例：化妆品店的子母卡病毒模式180

第七节：鱼塘途径一活动展会182

案例：借助建材类展会的蓄客策略183

第八节:鱼塘的三种利用形式184

第九节:鱼塘如何发放引流赠品187

第十节:失败的鱼塘合作谈判方式192

第十一节:高手搞定鱼塘合作的3套话术模板195

第十二节:鱼塘整合话术设计流程202

第十三节:判断优质鱼塘的4大参考标准205

章节结束提醒207

第四章：5大超级促销模式208

第一节：巧妙的时空把控209

时间把控209

空间把控212

第二节：四重引导销售213

要素1：身份感213

要素2：稀缺性214

要素3：紧迫感215

要素4：从众心理215

案例：母婴用品店的会员登记本追售锁客策略215

第三节：超值折扣策略217

案例：快餐送餐两步打开市场的落地方案218

第四节：超级赠品策略221

自主采购221

筹码整合224

要素要素1：必须先塑造主营产品的价值225

要素2：赠品必须塑造价值225

要素3：赠品要体现稀缺性和紧迫感226

要素4：充分引发从众心理226

第五节：增值抵现策略227

案例：服装超市的高效的增值促销方案227

案例：童装店让老客户回头的现金卡增值方案228

案例：培训公司的押金增值促销方案230

案例：DM广告公司的增值抵现方案232

案例：美容院会员卡充值金额抵现操作方案233

第六节：整体部分策略234

案例：营销六大方阵策略持续勾魂3年的奥秘234

案例：利乐包材的商业模式启示236

案例：整体定制家具的自动化赚钱模式237

第七节：诊断方案策略240

案例：高端灯具的销售解决方案241

案例：微信第三方平台的销售解决方案243

章节结束提醒：246

第五章：打造吸引客户的核心卖点246

第一节：启发你的3组卖点展示247

案例：饭店6种卖点打造实例247

案例：灯饰店的3种卖点对比249

案例：室内门的2种卖点对比250

第二节：核心卖点提炼技术251

卖点构成的3大核心前提251

提炼卖点的10个有效角度253

第三节：打造强有力的卖点证明261

案例：木地板引爆销量的轰动挑战262

案例：8个行业强有力的卖点证明大策划263

章节结束提醒：265

第六章：10大价值感飙升策略266

第一节：衬托——环境衬托策略267

案例：木地板销售的价值感提升策略268

案例：不一样的包装和环境，10倍的价差！269

案例：微商面膜的宣传密码270

案例：婚宴酒的自动化宣传引流方案271

案例：理疗馆的实战包装手法272

第二节：衬托——人物衬托策略274

案例：瞬间提升个人影响力的绝密策略274

第三招：互助俱乐部276

案例：市区美发中心的品牌推广及锁客策略277

案例：培训机构的阳谋炒作策略279

第三节：衬托——材料衬托策略280

案例：高手让竹杯热销的绝杀4招280

案例：引爆饭店的“导游营销”模式282

第四节：衬托——流程衬托策略283

案例：包子铺吸引顾客的视频营销策略283

第五节：衬托——对比衬托策略286

案例：带你做出价值1000元的按摩287

案例：小区植入式公益广告的招商策略288

第六节：衬托——细节衬托策略291

案例：3个细节衬托的实例带来的深刻启发291

案例：定制沙发无法抗拒购买的价值术293

案例：服装销售高手的惯用手法295

第七节：衬托——价格衬托策略296

第八节：3大寄托策略298

案例：把普通苹果卖到21元每个的实操案例298

案例：鱼火锅店笼络顾客的经营创意300

案例：3个提升产品价值感的启示案例301

案例：工艺品店提升2倍业绩的两大绝招306

章节结束提醒307

第七章：让人无法抗拒的欲望激活术307

第一节：让人动心的结果描述308

案例：让人欲罢不能的电子书介绍方式308

案例：跆拳道馆让人动心的教练介绍方式309

案例：儿童棉被齣心魂的介绍话术309

案例：让人“浮想联翩”的保健品介绍方式310

案例：打造服装介绍的高诱惑力话术311

第二节：高诱惑产品描述的绝密公式312

案例：4条结果描述对比313

案例：3条结果描述对比314

第三节：解密成交的终极秘诀315

案例：营造计人疯狂跟风的场景317

第四节：引爆疯狂成交的3个3319

模仿强弱关系的3个关键要素319

引发模仿的3种形式321

营造模仿氛围的3套模式322

第五节：见证系统一评价式见证324

评价式见证的3大人群324

评价式见证的3种形式及打造方法327

案例：点评的3个参考模板327

案例：祝贺的3个参考模板328

第六节：见证系统一产品式见证334

效果图展示335

第七节：见证系统一情感式见证338

顾客微笑集收集方案339

顾客聚会集打造方案339

顾客祈福墙设计方案340

顾客奖状板操作方案342

第八节:打造见证系统的注意事项343

注意事项1：谨记影响见证强弱的3个执行要素；343

注意事项2：见证的展示渠道及形式必须多样化；344

注意事项3：见证系统需要设计相应的沟通话术；344

注意事项4：见证系统必须经得起推敲；344

注意事项5：收集顾客见证需要准备模板；345

注意事项6：学会以点带面的收集顾客见证；346

第九节：见证系统一进店引导的4套话术模板348

话术模板1：无法拒绝的需求对号策略348

案例：跆拳道馆快速成交的咨询策略348

案例：美容院让顾客立刻动心酌照片策略350

话术模板2：破解抗拒的证明回应策略351

案例：疼痛治疗药膏的攻心成交策略351

案例：保洁与网站建设业务的见证策略352

案例：运动鞋店的赞助销售策略353

话术模板3：产品介绍的攻心解说策略354

案例：广告公司巧妙促成交易的见证策略354

话术模板4：刺激行动的见证带动策略356

案例：震动点穴按摩器的对比成交术356

案例：平价饭店狂吸客流进店的魔力道具356

章节结束提醒358

第八章：强有力的风险担保设计358

第一节：害怕提供风险担保的4大原因359

原因1：对自己的产品和服务没有底气360

原因2：提供风险担保的方式不对360

原因3：害怕因为风险担保而有人占便宜360

原因4：不知道如何提供风险担保361

第二节：风险担保的3大落地法则362

法则1：承诺越细化、越具体，越能够刺激下决策购买！362

案例：止痛药膏的风险担保设计362

案例：室内门的风险担保设计363

法则2：给出的承诺越不可思议，越让人欲罢不能！363

案例：鞋店的风险担保设计364

案例：农村欧式别墅构件的风险担保设计365

案例：营销创富光盘的风险担保设计366

案例：理疗馆的震撼性风险担保设计367

法则3：所有的承诺必须在自己可以控制的范围之内！368

第三节：风险担保的5大价值回顾370

好处1：提升客流量370

好处2：提高成交率371

好处3：打压竞争对手371

好处4：引发口碑传播371

好处5：提升经营水平372

章节结束提醒372

第九章：6个实战落地疑惑详细解答（必读）373

疑惑1：本教材对学习顶级营销的分量？373

疑惑2：如何化繁为简掌握本教材的内容？373

疑惑3：为何有些人学了很多却一直没能落地？375

疑惑4：如何提高执行落地时的成功指数？379

疑惑5：如何把每个策略的威力发挥到极致的？384

疑惑6：本教材到在底指导我们做哪些事情？387

附录：2封感谢信参考模板389

002两套最新引流模式

003餐饮店引流锁客方案

005餐饮企业做会员营销的意义.pptx

006餐饮企业会员营销体系的搭建.pptx

007餐厅微信营销”会员日”活动策划.pptx

008餐饮会员管理系统的正确选择.pptx

009如何通过会员营销提高销售额.pptx

010 餐厅开展会员营销的步骤.pptx

011 如何进行餐饮企业的会员分级.pptx

012餐饮会员营销问题四大策略 .pptx

013餐饮会员营销的积分体系设计.pptx

014餐饮企业如何设计会员开卡礼.pptx

015餐饮会员生命周期营销管理.pptx

016十个会员营销妙招套车顾客 pptx

017餐饮店会员营销有效留住顾客.pptx

018生日营销提升餐厅会员忠诚度.pptx

019案例 用这一招西贝成功激活1000万会员.pptx

020 餐饮企业会员营销的新特点.pptx

021 案例 知名餐企顾客加入会员的方式.pptx

022储值营销模式的餐饮应用 .pptx

023餐饮企业储值营销的档次规则 .pptx

024餐饮企业储值营销的金额设计.pptx

025餐饮企业储值营销的奖励设置 .pptx

026餐饮企业储值营销员工激励方案.pptx

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028餐饮企业储值卡销售流程及话术 .pptx

029餐饮企业储值营销的技巧 .pptx

030餐饮企业储值营销“3大误区”.pptx

031三招锁定餐厅客户持续充值.pptx

032餐饮企业做储值营销成功的三个前提 .pptx

033案例：这家餐企做到20天储值430万  .pptx

034案例 用一个鸡蛋为餐厅销售30多万储值 .pptx

035如何适时调整餐厅储值方案.pptx

036餐饮酒店储值营销方案.pptx

037做主题宴会的六大思路 .pptx

038.12天宴 .pptx

039满月宴 .pptx

040百日宴.pptx

041周岁宴 .pptx

042生日宴.pptx

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044寿宴 .pptx

045求学宴.pptx

046升学宴.pptx

047谢师宴.pptx

048毕业宴 .pptx

049成人宴.pptx

050求婚宴 .pptx

051订婚宴.pptx

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054金婚宴 .pptx

055回请宴 .pptx

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057聚会宴.pptx

058商务宴.pptx

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060庆典宴 .pptx

061年会宴 .pptx

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066协会宴 .pptx

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068期姬宴 .pptx

069送行宴 .pptx

070晋升宴 .pptx

071情侣宴.pptx

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073拜师宴 .pptx

074《餐饮行业生意火爆72绝技》.docx

001.火锅店案例：一套快速甩开竞争对手的爆炸策略

002.夜宵/烧烤案例：餐饮行业快速充值锁客+收钱方案

003.火锅店案例：贷款80万的火锅店，如何用免费模式回款200万实操案例！

004.烘焙案例：20平方蛋糕店7天圈3500个充值会员收款17万的实操方法

005.鱼火锅案例：啤酒、白酒、康师傅饮料长期免费喝，餐饮店结合免费模式赚钱案例

006.生态鱼村案例：免费送，年底居然营收百万？这一切是怎样做到的？

007.炒菜店案例：9个字让餐厅每天多赚上千元

008.自助餐案例：免费餐厅盈利方法，餐厅活动这样搞，既能引爆流量又能保证赚钱

009. 商业思维：赠品背后不为人知的秘密

010.餐饮通用：让餐馆天天火爆的秘密绝招

011.卤肉店：挂鸡蛋卖狗肉，狗肉店业绩翻番

012.商业思维：如何利用免费模式赚钱？免费不等于白送，千万别掉进免费的误区！

013. 摆摊案例：简单三招把大枣从无人问津到疯抢一空

014.火锅案例：火锅真正简单好用的客户回流模型

015. 火锅案例：如何让充卡变得无法拒绝？这个火锅店用这个模式做到了

016.面馆案例：一元吃面如何引爆全城还赚钱

017. 食品案例：每年免费送200万粮油，如何快速打开市场

018.早点案例：包子免费送30天，让顾客在这里形成消费习惯

019. 熟食店案例：卤肉店借力1元凉菜快速扩大客户！

020.麻辣烫案例：一星期引爆麻辣烫店50倍业绩操盘实录背后所隐藏的营销秘密！

021.海鲜餐厅案例：海鲜餐厅营销案例，如何利用网红主播免费吃，赚粉丝的钱

022.大型餐饮案例：全年免费吃饭，不但不赔，还多赚了上百W！

023.面馆案例：小面馆用免费模式，3天充值70万

024. 土特产案例：土鸡蛋免费送，还能赚钱的运作模式

025. 红酒案例：一招让进口红酒酒庄天天人满为患产品脱销红酒案例

026.火锅案例: 火锅免费吃，这背后是怎样的套路

027. 咖啡案例：不温不火的咖啡店如何突然火爆

028.西餐案例：你以为西餐厅开业免费送现金卡是傻？人家赚的是引流的钱？

029. 烘焙店案例：一个濒临倒闭的蛋糕店，从门可罗雀到人满为患，只因做了这件小事

030.炒菜店案例：餐饮加1元生意翻5倍

031.包子案例：一年卖出10个亿的疯狂包子店

032. 水果店案例：经营技巧，苹果亏本卖，免费送，如何盈利？

033.餐饮加盟案例：从免费试吃到一年开600家加盟店，这个小店是如何做到这一切的

034. 农业案例：葡萄免费吃三年，他们后端是怎么赚钱的？

035.肉夹馍案例：肉夹馍用微信做营销，一天销售1200个

036. 快消品案例：高端矿泉水不要钱，还能赚大钱的商业模式

037.实体店众筹方案，小龙虾店玩众筹，让客户免费转介绍案例

038.外卖店案例：一个小餐厅做外卖年入1000多万

039.火锅案例：如何用3万元收购80万的火锅店并且当月盈利

040.商业思维：吃饭不收钱，广告餐厅年入百万

041.水饺店案例：一个水饺馆的文化致胜之道

042. 红酒案例：充30万得30万送40万路虎汽车一辆，1年内包赚50万

043.面馆案例：10年老店吃面送钻戒、电动车、5天收款72万

044. 蛋糕案例：价值100万的蛋糕店策划方案

045.农业案例：水果免费吃10年，轻松吸引用户并锁定用户钱包

046.臭豆腐案例：一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！

047.火锅案例：餐饮如何免费吃“霸王餐”，借助微信快速裂变1个月收回投资成本

048. 蛋糕案例：病毒传播，蛋糕店客户疯涨

049.奶茶店案例：如何利用免费送模式送100杯奶茶，一个月赚了12万元

050.烤鱼店案例：烤鱼店用免费卡模式整合周边资源案例，做到每天生意火爆

051.餐饮通用案例：请全城王姓进店免费吃喝，充2500送25000元

052.海鲜酒楼案例：海鲜酒楼如何通过免费“鱼饵”，快速打开知名度和影响力

053.糖葫芦案例：用广告气球一年多赚20万的冰糖葫芦店

054.烘焙案例：蛋糕店的自动增加客源模式

055.农业案例：果农如何利用免费模式加社群营销，3天销售7000斤苹果

056.餐饮通用案例：巧妙设计赠品，吸引70%客户办理会员卡！

057.火锅案例：营销失败案例分析，火锅店120元免费吃一个月，竟然被吃到暂停歇业

058.早餐店案例：5个早餐案例，个个让你脑洞大开

059.龙虾店案例：新开龙虾店营销方案，免费送两斤，甩同行10条街的促销引流模式

060.早餐案例：如何把早餐油条卖出同行3倍的价格？且造成顾客疯抢！

061.爆米花案例：爆米花如何借助桶身广告，一年卖出3个亿

062.养生粥案例：养生粥店如何做到每晚翻台7次？而且毛利高达70%！

063.龙虾店案例：龙虾店成功营销案例，小龙虾免费吃盈利背后的秘密

064.事件营销：如何用最小的投入，获得最佳的宣传效果？

065.小吃车加盟案例：小吃车项目杠杆借力杂志社疯狂赚钱

066.火锅店案例：新开火锅店请你免费吃10天，背后的套路是什么

067.营销思维：餐馆杠杆借力乌龟火了生意

068.麻辣烫案例：啤酒饮料免费送，实体餐饮如何设计裂变环节，1天裂变几千用户

069.酒楼案例：一家酒楼起死回生的营销三部曲！

070.通用案例：如何让一张传单带来百万利润？传单背后的营销秘密是什么？

071.烧烤店案例：烧烤店从月亏损2万到盈利22万

072.面馆案例：如何开一个面馆？面条免费吃1年，不亏钱还赚钱的商业模式

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